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(第
1
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 02:40:00
說： |
凌華（6166）董事長劉鈞表示，工業電腦產業正從傳統SBC（單板電腦）朝Compact PCI規格發展，而目前台灣僅凌華與研華具備產品研發實力，凌華前3季Compact PCI佔銷售比重已臻25％，第四季仍將續增長，劉鈞建議，法人未來不妨從各廠商Compact PCI業務進展作為檢視IPC股投資價值標準。
凌華董事長劉鈞表示，Compact PCI產品具備熱插拔、抗震功能，維修方面亦比傳統SBC產品更符合工業電腦產業需求，故產業趨勢已成型，而目前台灣IPC產業中僅有凌華及研華具備產品研發能力。劉鈞表示，凌華投入Compact PCI產品研發時間達5年，目前業務面已有明顯成果，前3季Compact PCI產品銷售比重已達25％，他預估第四季隨銷售增溫，銷售比重還會增至27～28％。
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(第
2
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 02:44:00
說： |
凌華（6166）總經理史庭瑞表示，凌華將持續朝高階工業電腦領域發展，鎖定智能交通、電子製造及電信網路三大垂直應用領域提供整合性服務，今年在半導體設備領域接單將大有斬獲，5年後期許集團營業額100億元目標，而該「價值工程」預估也將帶領凌華今年集團營業額朝6成高成長邁進。
史庭瑞表示，基礎建設及半導體設備產業需求明確，亞洲電信市場成長也大有可為，凌華將鎖定智能交通、電子製造及電信網路三大垂直應用領域，打造專業垂直整合服務品牌。
凌華總經理史庭瑞表示，凌華今年起將啟動「凌華金三角計畫」，凌華去年全年營收11.3億元，全球營收則有22億元的規模，凌華今年的營收可望成長五成以上，到達17億元以上，全球營收則可以達到35億元以上的規模。2008年以前的營收都將繼續維持相同幅度的成長。
史庭瑞指出，凌華今年將轉上市，之後凌華的競爭力將有全新的格局，將繼續推出高毛利率的高階產品，以提高公司的獲利率。
凌華看好2008年前亞洲地區，特別是大陸的電信、交通、電子製造等市場的發展潛力，將集中行銷人力在這些市場。目前凌華已取得日本某資訊電子大廠一億元以上的訂單，預估訂單規模可望繼續衝上二億元。
大陸市場方面，凌華和鐵科院、中國移動的合作日益密切，有助推升凌華的營收繼續成長。
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(第
3
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 02:45:00
說： |
工業電腦今年在應用領域擴增及需求成長下，產業前景一片看好。根據VDC(Venture Development Corporation)統計，二○○一至二 ○○二年全球景氣衰退，但工業電腦產值仍分別有八．五一％及九．七七％的成長幅度，尤其二○○三年景氣確定復甦，VDC更預測二○ ○三至二○○五年全球工業電腦產值將呈二位數成長，成長率分別為一三．二％、一二．六％及一一．四％。
由於工業電腦已由工廠自動化控制走向垂直整合應用領域，包括醫療、通訊、儲存、安全監控等，目前更進展至生活自動化領域，因此市場對於工業電腦的定義已延伸至非PC以外的應用，所以全球工業電腦的產值預估將再高於VDC所估的成長率。參考國內主要工業電腦廠商，包括研華、研揚、瑞傳、凌華、廣積、寶晟、艾訊、磐儀等公司，二○○一至二○○三年平均成率分別落在一○％至二○％之間，而二○○四年更普遍預估有三○％至四○％的成長率，明顯超過VDC所預估的一二．六％成長率。
凌華科技總經理史庭瑞說，今年景氣比去年更好，甚至對未來三到五年的市場需求都抱著很樂觀的看法。主因半導體產業的產能比去年明顯提高，顯示市場的需求回溫。凌華科技一向致力於高階Compa ctPCI與PXI產品研發，非常適用於生產設備自動化環境。另外，中國將於二○○八年舉辦奧運，在交通自動化建設上投注相當多的預算，凌華科技已對交通行業客戶提供完善而周密的服務。而電信網路設備的市場也逐漸增溫，尤其以歐洲、日本、韓國等地區在寬頻電信增值服務及網路安全產品帶動下需求明顯提高，凌華在該領域布局也相當具有信心。
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(第
4
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 02:51:00
說： |
凌華科技最近申請在台灣設立營運總部的計畫，獲經濟部核可，將營運決策中心、研發設計、品牌、通路、後勤支援等高附加價值環節設置在台灣，凸顯凌華運籌與強化全球資源布局的同時，深耕台灣，建構全球資訊平台，維持台灣的主導地位。此外，最重要的意義在於廣納多元文化，擴大國際人才交流，讓不同國籍的管理員工互相學習，提升企業競爭力。
凌華科技營運長張益祥說：「國際化企業必須打開當地員工的視野，企業經營的規模才會擴大，就內部人才培育上，凌華目前在全球40餘個國家地區、超過520位員工，設立台灣營運總部後，藉由內部派外輪調，擴大各國年輕管理人才的領導格局，同時有助於國防儲訓員額核備優秀研發人才的比例。」
張益祥表示，凌華的海外子公司目前遍布中國北京、上海、深圳，以及美國、新加坡，同時在東北亞地區包括日本、韓國，以及歐洲地區包括英國、德國、法國、義大利等多個國家都有密切合作的經銷夥伴，不同國家的員工與合作夥伴對於凌華而言，不是管理上的挑戰，而是凌華的資產，凌華「以人為本」的企業文化是員工向心力高的主要原因之一。
凌華設立台灣營運總部的計畫與企業策略目標息息相關，今年陸續啟動或完成中國上海組裝廠、台灣「Industry Computer Lego（工業電腦樂高）協同設計專案」，設置全球資訊服務平台、台灣與美國分別增設技術研發中心等計畫。
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(第
5
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 02:55:00
說： |
堅持小國企業價值 邁向全球品牌
劉鈞說，凌華未來三至五年的價值，就是即使沒有賣板子，業務還是可以繼續下去，因此，「賣的板子不是凌華做的，也不要緊。」
凌華預計花二年的時間來推這項公司新價值方案，全公司上下都要把客戶當做最重要的事，因此，服務是從上由下推，由董事長到作業員、總機小姐，都要遵守這項準則。
劉鈞形容，「這次轉型是凌華的第二次革命」，第一次革命是業務導向，注重市場擴展及營業額的成長。他說，早期為了要賺錢，拼命衝刺業務。
但是，第二次革命，並不從凌華的立場看事情，而是從客戶的立場著眼，看看什麼東西對客戶最好。他說，全公司上下必須要有「薪水是客戶付的」觀念，以客戶的利益為優先考慮。
從客戶立場著眼
在和摩托羅拉做生意時，凌華就把摩托羅拉的主管「服侍的很好」，他們的主管來台灣時，凌華展開「貼」和「黏」的功夫，不但親自去接機、送小禮物、帶他去吃飯，真誠真意，讓這位主管賓至如歸。劉鈞說，「這麼做的目的是這家公司可以教我們做生意」。
當然凌華不只是在接待禮儀上做表面功夫，在產品上的研發，也讓客戶大開眼界，而且處處為客戶著想。例如，在摩托羅拉主管來到之前，凌華已做好功課，不只已準備好客戶要求的東西，而且知道那些產品更適合客戶的需求，並建議他們採用凌華提出的最適合方案。
這些「貼心」和「用心」的作法，讓摩托羅拉 的主管很surprise，覺得凌華的員工居然比他還熟悉自家的產品。
凌華前年3月上櫃，但公司的成長十分快速，劉鈞認為要乘勝追擊，他許下2010年成為國際級企業的願望，更以實際的行動來「築夢」。
近年，凌華已逐步擴展大陸、美國及東南亞市場，凌華預估在2005年時，全球營收要達到52億元。2006年要在香港上市，當年台灣營收只佔全球總營收的一半，美國、大陸等其他地區的營收比率則要提高至一半。凌華最近也訂下年營收達百億元的計畫，這個計畫要在2008年前完成。
凌華在海外投資的績效已逐漸顯現，凌華美國公司今年營收可望達2億元，明年成長至4億元以上，獲利約一億多元，預估可以匯回數千萬元。
凌華大陸幾家子公司明年預估營收可達12億元，純益率約8%，可望有6,000多萬元可以匯回台灣。合計明年來自海外的盈餘就達一億多元。
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(第
6
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 02:56:00
說： |
海外績效漸顯現
不過，劉鈞指出，今年大陸、美國公司雖已有獲利，但是不急於在此時匯回，應該繼續投入市場行銷，以繼續「創造100倍的獲利」。劉鈞預估，在近幾年的努力耕耘之後，今、明年將是大陸和美國投資「歡喜收割」的時節。目前，凌華台灣總公司的資本額今年達到6億元的上市門檻，今年已申請由上櫃轉上市。
劉鈞非常贊同一位國際管理大師Donald Sull的說法，就是小國企業要有其價值，像韓國三星、芬蘭的諾基亞，都是小國的品牌，但是都名揚全球。因此，凌華也立志要當全球性的品牌(global branding)。
劉鈞說，台灣在IT方面的基礎建設很好，但是只做代工，永遠只替國際大品牌賺錢，必須要往上走，做一些整合性的產品，才可以創造品牌的價值。
坐在巨人肩膀上
凌華的品牌策略是，首先在大中華做出品牌，其次，要做整合行銷，要有附加價值，而不只是賣板子，最後是在台北、大陸和美國之間的黃金三角當主宰者。也就是這位管理大師所說的interface between to mainland。
大陸是大巨人，在製造方面夠厲害，很會做事情，但不知要做什麼，因此，台灣應該坐在這個巨人的身上，當他的眼和耳。
凌華的做法是在美國成立技術中心，從台灣把美國技術帶進大陸。在大陸製造的產品，則透過台灣賣到全世界去。凌華已透過香港控股公司在大陸投資三家分公司，並持續擴展大陸的行銷據點，因應大陸市場的需要。
劉鈞自認很執著，在創業之初擘劃凌華的遠景時，就堅持要做巨人，在公司規模還小時，凌華便自稱為「工業電腦小巨人」，而這個小巨人只是「還未長大的巨人」，最後目標當然是成為巨人。
儘管公司即將在今年上市，但是劉鈞仍很客氣的說，「現在事業還不是很成功。」不過，凌華的長期合作夥伴:致茂電子副董事長張明雄卻非常欣賞凌華的「爆發力」。
致茂電子是凌華的最大法人股東，持有凌華17%左右的股權，張明雄身兼凌華的董事，他表示，凌華經營團隊非常優秀，「買凌華的股票，晚上絕對睡得著，而且早上起來還會微笑。」致茂電子是在凌華成立二年後，開始和凌華合作，當時致茂要切入工業電腦領域，在所有工業電腦廠商中尋找合作夥伴，致茂和所有的工業電腦廠商談過之後，發現凌華的潛力最佳，和凌華展開策略聯盟關係，同時也買下凌華25%的股權。
成長空間受期待
張明雄笑說，「當初劉鈞開價每股100多元，致茂一毛錢未殺，還讓劉鈞以為賣得太便宜了。」經過多年配股，致茂持有凌華股票的成本只剩下每股20元左右，每賣一張股票，就賺一倍以上。二年前為協助凌華上櫃，致茂主動掏出股票來賣，持股比率雖降至17%左右，但目前仍是凌華的最大法人股東。
張明雄說，「凌華現在才剛開始會跑，未來的成長非常值得期待。」張明雄和劉鈞有一個共識，就是未來五年，凌華的業績每年至少成長40%以上
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(第
7
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 02:56:00
說： |
凌華兩岸並進 設雙營運總部
【經濟日報 黃玉珍／台北報導】
凌華科技 (6166)董事長劉鈞昨 (4)表示，凌華將同時布局兩岸，建立雙營運總部，在台成立營運總部及研發中心，已在大陸張江購地設立大陸總部及亞太出貨中心。
劉鈞指出，上述的計畫，都是為了2006年在香港上市的計畫作準備，除了以香港上市股票吸引兩岸三地的人才外，凌華還希望透過香港上市計畫尋求策略合作夥伴，為凌華下一步的營運目標提前佈局。
凌華申設營運總部，已獲工業局核准，凌華將進一步在中和營運總部附近設立研發中心，目前已有110位研發人員，希望爭取更多國防役人員，加入研發陣容，明年的研發人員人數可以增加至150人至170人。
台灣的研發中心，將專注網路、電信軟體的開發以及自動化系統的研發，目前正進行中的計畫有高可耗度軟體平台。凌華在研發方面的投入佔總營收比率一向高於10%。凌華希望藉由研發中心的成立，讓凌華未來的競爭核心轉移至系統方面。
大陸部分，凌華已在上海張江購置約一萬坪左右的土地，將興建大陸營運總部，並設置系統廠及客製化服務廠，凌華希望大陸廠可以成為亞太出貨中心，包括中國大陸、新加坡、香港等地的訂單，都由此地出貨。
劉鈞強調，兩岸雙總部計畫成型後，凌華也將作好兩岸分工工作，台灣專注研發及工業板卡的專業供應商，大陸則成為工業應用平台的製造商。
劉鈞表示，過去大陸的貨源都由台灣出貨，利潤率約在18%，未來直接在大陸設廠生產後，利潤率將提升至25%。
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(第
8
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 02:59:00
說： |
董事長
劉鈞 清華大學計算機管理決策研究所 財團法人資訊工業策進會經理
總經理
史庭瑞 淡江大學電子工程系 惠普科技通信暨媒體事業處總經理
副總經理
李佩謙 台灣大學機械工程研究所 工業技術研究院光電所技術經理
營運管理處資訊協理 林天送
中原大學資訊工程學系 德鑫科技股份有限公司主任工程師
營運管理處行政協理
倪寒芬 清華大學外國語文學系 美國聯合航空公司
量測產品事業部總監 高明和
交通大學電子工程系 安捷倫科技公司大中國地區副總經理
自動化產品事業部協理 黃怡暾
成功大學航空太空工程研究所 工業技術研究院機械所專案負責人
網路暨電腦產品事業部 協理 陳章泰
台北商專電子計算科 網虎國際總經理
網路暨電腦產品事業部 研製服務協理 薛志男
台灣大學電機工程研究所 宏碁電腦股份有限公司技術主任
通訊整合產品事業部協理 蘇炯心
交通大學應用數學系 昇陽電腦公司協銷系統工程協理
創新技術研發中心協理 李景華
喬治亞理工學院電腦科學碩士 財團法人資訊工業策進會專案經理
市場部協理 周韋廷
交通大學計算機工程系 美商思科亞太地區市場經理
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(第
9
篇)
下下
於 2004/9/15 下午 03:01:00
說： |
八月營收大幅下滑,所以近來大跌中,即將跌破30元左右最低點.
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(第
10
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 03:01:00
說： |
產品取向應用
硬體方面朝向高速化、小型化及多樣化的目標， 發展符合人機介面的應用軟體
CompactPCI 產品方面
叢集式超高密度可熱插拔之網路伺服器平台
具有 HA 架構之寬頻骨幹設備開放平台
發展次世代應用平台產品方面
高速化、高度整合化網路應用平台
專業、高穩定性機工具平台
資料擷取產品方面
智慧型資料擷取介面卡
CompactPCI/PXI 自動量測系統
高速及高準確度量測模組
運動控制產品方面
與工具機廠商合作開發下一世代的嵌入式 CNC 控制器
研發 DSP-Based 運動控制器
軟體產品方面
量測監控系統應用元件集
Web-Based 控制系統
嵌入式 Linux 作業系統
IEC61131-3 Soft PLC 之圖形介面編輯軟體
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(第
11
篇)
營收下滑
於 2004/9/15 下午 03:04:00
說： |
主力出貨逃命中
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(第
12
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 03:09:00
說： |
解釋於發問之網友...
凌華科技(6166)自結8月營收為1.13億元，較去 (2003)年同月成長15.78%﹔累計今年1-8月營收已超過 9.9億元，逼近10億元，較去年同期成長40%。
凌華（6166）累計前7月稅前1.46億元，財測達成率約53％，以目前股本6.31億元計算，每股稅前2.31元。展望第三季，8月營收受淡季效應影響，公司預估營收約1.1億元上下。
第三季為IPC產業淡季，凌華7月營收緩降至1.21億元，比6月下滑15％，但7月毛利率達41.5％，已較6月回升；累計前7月稅前達1.46億元，比去年同期成長33％，財測達成率約53％，每股稅前約2.31元。凌華表示，第三季雖為淡季，但單月營收應可望維持1.2億元左右，以此換算，第三季營收應可達3.6億～4億元；凌華表示，將加速出清第二季備料庫存，由於部分專案第四季初將開始交貨，產業展望仍頗為樂觀。
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(第
13
篇)
Muramatsu
於 2004/9/15 下午 03:33:00
說： |
依據六月申請轉上市之公開說明書重編財測
(2004)
第一季：營收3.21億.EPS0.81元.稅前5300萬.稅後5100萬毛利率41.17%
第二季：營收4.34億.EPS0.99元.稅前7000萬.稅後6300萬毛利率36.91&
第三季：營收3.76億.EPS1.24元.稅前8800萬.稅後7800萬毛利率43.85&
第四季：營收4.70億.EPS1.16元.稅前8100萬.稅後7200萬毛利率39.28&
全年平均毛利率：40.19%..(EPS4.18元)
毛利率部分，2Q毛利率為36.9%，比1Q下滑4.26%，主要是受到認列1,741 萬的未實現毛利之影響，公司預估該毛利將在3Q認列，因此預估3Q毛利為43.85%，為全年最高。
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(第
14
篇)
股票NO優
於 2004/9/15 下午 03:47:00
說： |
成交量幾十張的小型股要自己小心
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(第
15
篇)
於 2004/11/2 下午 01:50:00
說： |
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