|
(第
1
篇)
正牌003
於 2008/4/10 下午 10:43:00
說： |
白牌手機 創意比國際大廠貨還多
天宇朗通的崛起過程相當戲劇化，早期是三星手機的代理商，○三年起開始推出自有品牌手機，○六年起銷售量明顯增加，去年九月單月銷售量一度創新紀錄，高達一八○萬支，僅次於諾基亞。
天宇朗通的總裁榮秀麗，也是一位傳奇人物。她畢業於湖南大學機械與汽車工程學院，早年在學校還是運動健將，曾連續三年獲得湖南省高校田徑短跑冠軍。
畢業後，榮秀麗先到河南洛陽拖拉機研究所擔任高級工程師及主管，其後她看到本國手機市場的機會，大膽轉進，爭取到三星手機代理權。
在代理多年外國名牌手機後，榮秀麗深深了解本國市場通路的經營祕訣，以及消費者對手機產品的時尚需求，這是讓榮秀麗榮登中國「白牌手機女王」的關鍵。
她很清楚中國的通路經營，堅持一定要讓利潤下到最底層的銷售點，不能讓大包與中包通路商拿走太多利潤，否則終端銷售貨賣不出去，就全白搭了，因此不斷與各省、區的代理商溝通，希望他們少拿一點利潤，讓貨能夠快速暢流。
榮秀麗很清楚手機通路商最關切的還是利潤，品牌則在其次。因此，低調的天宇完全不花一毛錢在產品行銷及廣告上，把省下來的利潤回饋給通路商，並提升手機的「性價比」（性能價格比），做到比任何同類型的手機都要好。例如，一支八百元人民幣的手機，諾基亞是完全陽春、ＳＴＮ面板的入門機種，但天宇則可以做到二百萬畫素相機、ＱＶＧＡ的面板以及附插卡的機種。
對於年輕族群的消費習性，榮秀麗更有一套。這幾年中國最流行的多媒體應用，天宇幾乎是領先流行的代名詞。例如手機旁加裝ＬＥＤ燈，可以讓消費者自己寫上類似「阿妹，我愛你」的字樣，用力搖晃手機還會變成心形的圖像，讓這款手機成為酒店或演唱會裡最紅的商品。
另外，還有些讓人驚豔的小功能，例如將手機甩一下，就可以換到下一首歌或下一個頁面，還可以抖動機身的方式玩擲骰子、球進迷宮的遊戲等，甚至有學唱卡拉ＯＫ等各種應用。這些洋品牌沒提供，卻十分投合年輕人耍酷愛炫心理的功能，當然也創造了天宇爆量的銷售紀錄。
聯發科中國區總經理喻銘鐸說，天宇朗通是一家快速成長、但企業方向很清楚的公司，不僅技術研發投入深，品質、通路、營運都很有特色；與總裁榮秀麗接觸的經驗，發現她有很強的企圖心，並且非常清楚消費者需要什麼。
其實，榮秀麗的崛起過程，還是經歷過一番辛苦的爭扎。雖然天宇相當了解通路及消費者，但是在手機研發及製造上，卻幾乎是完全沒有能力；在國際大品牌每一季就有新手機上市，加上當地消費者的國際品牌情結，天宇在手機的開發與製造，也走過跌跌撞撞的日子。
早期天宇曾經想與一些提供手機晶片的外商合作，結果許多外商根本瞧不起他們，提供的服務也很慢；要改個功能，二周才有回應。後來服務快速、而且軟硬體都做得很完整的聯發科出現後，就成了天宇無法拒絕的合作對象。
===
*例如手機旁加裝ＬＥＤ燈，可以讓消費者自己寫上類似「阿妹，我愛你」的字樣，用力搖晃手機還會變成心形的圖像，讓這款手機成為酒店或演唱會裡最紅的商品。
到底是啥這麼神奇阿??
|
|
|
(第
2
篇)
正牌003
於 2008/4/10 下午 10:45:00
說： |
白牌爆商機 連諾基亞、三星都畏懼三分(下)
‧今周刊 2008/04/09
受到歐美景氣衰退影響，電子廠商今年普遍遇到成長壓力，不過，卻有一個族群，搭上中國本地品牌業者高成長順風車，成為景氣衰退下的大贏家。這些電子公司均是白牌手機與電視的零件供應商，在白牌商機崛起下，營收獲利大幅成長，白牌概念股出列，值得投資人關注。
【文／林宏文、賴珍琳】
聯發科 白牌機競爭力核心來源
例如，在手機晶片上，天宇就大力採用聯發科的產品。由於聯發科除了把基頻與射頻晶片做成一整套模組以外，連軟體介面都已設計好，省掉天宇許多開發的時間。
至於手機板及上面其他的零組件，天宇也充分利用台灣印刷電路板、中小尺寸面板等廠商的能量，至於最終端的組裝部分，則委託近來與鴻海富士康競爭激烈的比亞迪代工生產。
若要找一個商業模式來套天宇的躥起，其實可用過去的電腦模式。很多人都知道，電腦產業的軟硬體規格掌握在微軟及英特爾手中，惠普、聯想等電腦廠商只要把零件組好就可以出貨，不需要太多的軟硬體知識，也不用和微軟及英特爾搶飯碗。如今在手機產業裡，聯發科就好像扮演微軟及英特爾的角色，天宇則是中國手機界的惠普或聯想。
但是，手機又和電腦有本質上的不同，具備更多個人化的偏好及特色時尚等因子，因此，即使聯發科提供了一個解決方案，但每家公司依然能夠變化出各種花樣。喻銘鐸說，聯發科提供的不是標準作業手冊，更像是一份「烹飪手冊」，只能保證廚師不會把魚香肉絲做成京醬肉絲，但這道菜到底能否做到色香味俱全，則仍賴客戶本身的實力。
榮秀麗很清楚，台灣廠商在設計、製造手機零組件的能力，可以作為其開發新產品的後備部隊；但若要在市場上獲得成功，一定要領先洋品牌開發出消費者喜歡的應用功能。「中國的年輕人喜歡螢幕大、聲音響的產品，尤其是要常常變點好玩的應用。」
但要開發這麼多應用，速度又要很快，就得利用台商的技術實力。甩手機玩骰子或選歌、看下一張照片的功能，就是天宇利用台商技術實力最好的例子。
負責代理聯發科產品的ＩＣ零件通路商大聯大，旗下也代理美國MEMSIC公司的感測ＩＣ，這種ＩＣ可以感受重力加速度的改變，用在手機上，一甩機身，就可以操控各種功能。因此，當大聯大把這項產品介紹給天宇，天宇便將其開發出各種應用，受到眾多年輕人的歡迎。
不僅天宇充分利用台灣的零組件供應鏈，幾乎目前中國手機業者都相當倚賴台商的供應鏈；不管是中興、華為、聯想還是天立等，從手機晶片，到中小面板、印刷電路板、石英晶體、發光二極體（ＬＥＤ）等，台灣廠商都幾乎扮演了最關鍵的角色。也因為搭上這班快速度的列車，讓許多公司能夠維持高速成長。
|
|
|
(第
3
篇)
正牌003
於 2008/4/10 下午 10:45:00
說： |
不限本地 白牌也能外銷國外
去年全球手機銷售量約十一．八億支，前三大手機品牌諾基亞、三星及摩托羅拉，市占率分別為三八．九％、一四．四％及一四．二％。如果把中國企業銷售的手機，包括內、外銷的量加起來，總計一年出貨量達二億餘支，占全球近二成的市占；若把中國企業看成單一品牌，等於是僅次於諾基亞的第二大品牌供應商。這個過去一向被稱為「白牌」市場的商機，當然相當值得台灣廠商耕耘。
展望未來，中國白牌手機的成長性，當然不僅限於該國市場，海外市場的占有率不斷攀高，才是最值得期待的商機。其中，最值得關注的是中興通訊，崛起的速度最快，不僅已躋入全球手機品牌排名前十強，也是近來傳出有意爭取收購摩托羅拉手機部門的主角。
三月底，美國資訊調查公司ＩＤＣ在「ZTE : Record Growth Amidst a Challenging Market Environment（在充滿挑戰的環境中創紀錄的成長：中興通訊）」的報告中提到，○七年是電信設備產業競爭最激烈的一年，但中興通訊業績成長四九．八％，居行業中的首位。其中，包括在西歐、東歐、南非以及印度等亞洲地區贏得十個WCDMA（Wideband Code Division Multiple Access，寬頻分碼多工，３Ｇ規格的一種）的大型標案；今年又繼續在歐洲、南美及亞太地區贏得多項標案，預料今年對中興通訊來說也會是大豐收的一年。
中興通訊憑藉著在電信基礎設備的實力，以及在眾多新興市場贏得設備標案的基礎，也順勢切入手機市場...
|
|
|
(第
4
篇)
正牌003
於 2008/4/10 下午 11:10:00
說： |
榮秀麗很清楚手機通路商最關切的還是利潤，品牌則在其次。因此，低調的天宇完全不花一毛錢在產品行銷及廣告上，把省下來的利潤回饋給通路商，並提升手機的「性價比」（性能價格比），做到比任何同類型的手機都要好。例如，一支八百元人民幣的手機，諾基亞是完全陽春、ＳＴＮ面板的入門機種，但天宇則可以做到二百萬畫素相機、ＱＶＧＡ的面板以及附插卡的機種。
====
*一支八百元人民幣的手機，諾基亞是完全陽春、ＳＴＮ面板的入門機種，但天宇則可以做到二百萬畫素相機、ＱＶＧＡ的面板以及附插卡的機種。
不知最後會怎樣內?
|
|
|
(第
5
篇)
正牌003
於 2008/4/10 下午 11:24:00
說： |
我覺ㄉ諾基亞不會這麼容易被打敗的...
她正一口一口的吃掉市佔率
目標50%..
極有可能..
不知他再來的新機是啥?
之前不是有支..外型類似鑽石切割的手機...
一隻黑ㄉ..一隻白ㄉ..
|
|
|
(第
6
篇)
幫你做一下功課
於 2008/4/10 下午 11:29:00
說： |
手機製造
‧華寶(8078)
‧華冠(8101)
‧英華達(3367)
‧大霸(5304)
‧宏達電(2498)
手機零組件
‧及成(3095)
‧閎暉(3311)
‧毅嘉(2402)
‧美律(2439)
|
|
|
(第
7
篇)
正牌003
於 2008/4/10 下午 11:29:00
說： |
http://www.style.nokia.com.tw/
===
讚吧...
i like it...
|
|
|
(第
8
篇)
正牌003
於 2008/4/10 下午 11:36:00
說： |
你說啥?
一口一口吃掉市佔
那豈是蘋果咬一口能比的上的阿...
003你是欠扁喔...
阿..你怎知
我欠阿扁好多票
庵都沒氣投...
|
|
|
(第
9
篇)
正牌003
於 2008/4/10 下午 11:41:00
說： |
那ㄍ6樓的
可不可以最好有詳細資料
例如:這家公司都是在接誰的單子各佔多少%
不然這些資料要去哪裡得知?
|
|
|
|
|
(第
11
篇)
桃園騙~屏東阿舍
於 2022/5/1 上午 12:17:00
說： |
📱分手費 fb認識 👫遭慾女痛殺
|
|